Vijf beproefde pathostechnieken

Hoe zorgt u dat uw publiek emotioneel betrokken raakt bij uw verhaal? Dat is niet zo lastig als het lijkt. Een aantal basistechnieken kan al zorgen voor meer betrokkenheid bij uw verhaal. En als u uw publiek goed weet te raken, neemt uw verhaal in kracht toe.

• Wees oprecht: door valse emoties prikt een publiek makkelijk heen; maar een spreker die oprecht boos, verdrietig of empatisch is, overtuigt.
• Gebruik pakkende beelden: door gebruik te maken van pakkende beelden, raakt u een publiek sneller in het hart. Zorg dat uw publiek het voor zich ziet. Prikkel meerdere zintuigen: laat uw gehoor uw woorden ‘zien’. Een pakkende vergelijking of een mooie metafoor maken zaken aanschouwelijk en overtuigen sneller.
• Maak abstracte zaken concreet: hanteer de menselijke maat. Is 80.000 doden in een jaar veel? Wel als u het terugbrengt tot evenveel doden als het geval zou zijn wanneer er gedurende een jaar iedere dag een jumbojet met passagiers neerstort.
• Wees menselijk: spreek mensen direct aan: ‘u’ of beter nog ‘wij’. Heb het ook óver mensen: vertel (actuele) verhalen, anekdotes of gebruik citaten.
• Gebruik humor: de kortste weg naar het hart, is de lach. Als het u lukt uw publiek te laten lachen, bent u binnen.